手机看中经经济日报微信中经网微信

茅台中报增速放缓,直销渠道变革未落地

2019年07月18日 09:29    来源: 第一财经     林志吟

  去年年底,贵州茅台(600519.SH,下称“茅台”)传出的拟扩大直销渠道销售,引得市场投资者期待,因为这有利于增厚上市公司利润。

  目前已过去半年时间,从茅台7月17日晚间披露的半年报来看,这场涉及到直销渠道体系的变革尚未真正落地,体现到数据上,今年上半年,公司直销渠道实现销售收入16.02亿元,反而同比减少37.85%。而公司批发渠道,则实现销售收入378.48亿元,同比增长22.89%。

  今年5月份,在茅台年度股东大会上,公司董事长李保芳表示,茅台一直以总经销、特约店、直营店等方式,过去表现效果好,但随着经济社会变化,相对单一传统的体制不适宜、不灵敏,布局不合理,市场扁平化程度不高。与此同时,过去二十年茅台营销体制起到了非常大的作用,但由于自由裁量权过大,资源分配不公开不透明,也滋生出权力寻租空间。这样背景下,茅台实施营销体制改革变得刻不容缓。

  扩大直销渠道销售,成为了茅台营销体制变革中主要应对之策。公司此前初步考虑是,一是从面上和量上,扩大各省直销;二是与大型商超合作;三是与知名电商合作;四是投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

  今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对全国市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。但直到目前为止,茅台方面尚未披露最终招商成果。

  茅台的这场直销渠道变革中,还有最为关键的一环,即设立茅台集团营销公司。按照茅台的规划,集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。“集团营销公司是拓展市场空间,减少囤货惜售导致的价格管控风险,有利于维护稳定发展环境。”在年度股东大会上,李保芳亦作如此表态。

  不过,时至今,集团营销公司将如何设立统筹,整体轮廓尚不清晰。近日,在茅台集团希望工程圆梦行动2019年脱贫攻坚计划新闻发布会期间,第一财经记者亦向茅台集团总经理李静仁了解该营销公司进展情况,对方回复称“方案将很快会出台。”

  据茅台半年报显示,今年上半年,公司实现营业收入 394.88亿元,同比增长 18.24%;实现归属于上市公司股东的净利润 199.51 亿元,同比增长 26.56%。 对比去年中报以及今年一季度,此番业绩增速亦有所放缓。如去年中报,公司营收和净利润增速分别为38.06%和40.16%。

  在多家券商看来,公司中报业绩放缓背后,一是直销渠道变革尚未落地;二是第二季度茅台酒出货量不及预期。

  据第一财经记者粗略统计报表,今年第二季度,茅台酒出货量约7432。43吨,这无疑低于市场此前预期的8000吨。

  前期,第一财经记者亦从茅台经销商层面获悉,今年6月中旬,茅台发布通知,要求经销商在6月底完成全年打款计划。而茅台要求经销商提前打款的行为,被视为是其有意在打击渠道中的囤酒现象。

  经销商的提前打款,也带来了茅台“蓄水池”的增加。据此番中报显示,截止6月底,茅台预收账款达到122.57亿元,较去年同期同比增长了23.30%。而在2018年中报里,公司预收账款是同比下滑44.09%。

(责任编辑:田云绯)


    中国经济网声明:股市资讯来源于合作媒体及机构,属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
精彩图片
上市全观察

茅台中报增速放缓,直销渠道变革未落地

2019-07-18 09:29 来源:第一财经
查看余下全文
优优彩票 盛通彩票注册 荣鼎国际网 荣鼎国际开户 乐盈彩票平台 盛通彩票网 乐盈彩票官网 荣鼎国际官网 荣鼎国际注册 亚洲彩票app